O mercado internacional tem se tornado uma oportunidade cada vez mais acessível para produtores rurais de Mato Grosso do Sul. Por meio do AgroBR, programa desenvolvido pela Confederação Brasileira da Agricultura e Pecuária (CNA) e executado no Estado em parceria com o Sistema Famasul, empresas rurais locais têm participado de feiras internacionais, missões comerciais e rodadas de negócios com compradores de outros países.
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A Tar & Tar, empresa de Campo Grande especializada em molhos e temperos, participou do programa e já tem produtos comercializados nos Estados Unidos e em outros mercados internacionais. ”A gente começou a acreditar mais no potencial do negócio porque exportação era um projeto muito distante da gente. No começo não acreditávamos, mas é possível e até que uma hora aconteceu”, comenta o sócio-proprietário André Luiz Cavalcante.
Recentemente, uma missão realizada em Xangai, na China, chamou atenção pela visibilidade alcançada pelos produtos brasileiros apresentados durante a ação. Alguns itens chegaram a ser divulgados por influenciadores chineses nas redes sociais locais, ampliando o alcance das marcas e mostrando o potencial de inserção dos produtos brasileiros no mercado asiático.
Em Mato Grosso do Sul, empresas atendidas pelo AgroBR já começaram a aproveitar essas oportunidades internacionais. A Pimenta da Serra, do município de Jardim, é um dos casos acompanhados pelo programa. Com apoio técnico e estratégico, a empresa participou de ações no Peru e ampliou sua atuação comercial.
“Dois chilenos provaram, acharam o aroma incrível, experimentaram um pouquinho e acabaram virando a garrafinha de amostra. Também conheci importadores dos Estados Unidos, da República Dominicana e do próprio Peru. Foi uma semente plantada que vai dar frutos”, conta o empresário Osmar Müller.
Osmar começou no amadorismo, se profissionalizou com apoio do Senar/MS e agora atinge emrcados internacionais (Foto: Michael Franco)
Agora, entre os dias 7 e 13 de junho, cinco empresas sul-mato-grossenses terão a oportunidade de vivenciar essa experiência internacional durante a participação na Feira Alimentec, na Colômbia, fazendo de Mato Grosso do Sul o estado brasileiro com o maior número de empresas representadas na missão.
O AgroBR oferece acompanhamento gratuito para produtores e empresas rurais interessados em exportação. O suporte inclui diagnóstico do potencial exportador, consultorias, capacitações e orientação sobre exigências do mercado internacional. O objetivo é preparar os participantes para atuar de forma mais segura e estruturada nas negociações internacionais.
Segundo Nathalia Alves, representante do AgroBR em Mato Grosso do Sul, muitos produtores ainda desconhecem as possibilidades existentes fora do mercado nacional. “O programa ajuda o produtor a entender como funciona o processo de exportação e mostra que existem oportunidades reais para diferentes tipos de produtos. Muitas vezes, o empresário já possui um produto competitivo, mas ainda não teve acesso ao mercado internacional”, explica.
Além das consultorias, o programa promove missões técnicas, participação em feiras internacionais e rodadas de negócios. Nessas ações, os produtores conseguem apresentar seus produtos diretamente para importadores, distribuidores e empresas interessadas em negociar com o Brasil.
Quem participou das viagens relata que as experiências ajudaram a ampliar contatos comerciais e entender melhor as exigências do mercado externo. Em alguns casos, as conexões feitas durante as missões resultaram em negociações que seguem em andamento após os eventos.
Na primeira missão internacional da Kon Frutas, empresa campo-grandense, durante a Fruit Attraction, na Espanha, o casal de produtores Alan Nunes e Mika Kochiya foi com grandes expectativas e retornou com novas perspectivas para o negócio. “O objetivo era aprender com a experiência de mercado, conquistar parcerias e clientes, além de buscar conhecimento que fortaleça futuras negociações. Gostaríamos, claro, de sair da missão já com uma venda fechada, mas nosso foco foi absorver o máximo de informações, entender as alternativas e alinhar os requerimentos, exigências e certificações necessárias para exportar”, afirma Alan.
ATeG do Senar/MS colaborou no avanço da produção possibilitando organização para exportação
Outro diferencial do AgroBR é o suporte oferecido durante as rodadas de negócios. Os participantes recebem acompanhamento técnico e apoio com tradução durante as reuniões internacionais, facilitando a comunicação e auxiliando os produtores que ainda não possuem experiência nesse tipo de negociação. “O medo e a insegurança podem existir sempre, mas quando a gente está acompanhado de pessoas que trazem conhecimento e autoridade, conseguimos deixar isso um pouco de lado e trabalhar de maneira mais eficiente, com mais assertividade nos negócios. Sozinho não se chega a lugar nenhum”, relata Breno de Moraes, um dos proprietários da empresa.
Com participação gratuita, o AgroBR segue com inscrições abertas para produtores rurais e empresas de Mato Grosso do Sul interessadas em acessar novos mercados e ampliar oportunidades de negócio fora do país. O programa é promovido pela CNA e Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos com apoio do Sebrae. Clique aqui para se inscrever.
